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[施工组织方案] 装修公司销售方案

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查看194 | 回复0 | 2024-6-6 21:34:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
XXXXXX工程有限公司销售方案  
  结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。
  一、业务销售提成方案
1、股东薪酬组成:
 销售提成+激励奖金
  2、销售提成(按家装计算):
  基本销售提成标准:3%
  业绩50-100万提成标准:5%
100万以上提成标准:7%
3、团队业绩:
  由朋友介绍和本人协同开发的业务视为团队业绩:按5%提成。
  主要销售者享受80%业绩(如:100000元合同计为80000元合同);协助销售者享受20%(协助者也可放弃自己业绩,全部业绩100%给主要销售者)。
  4、业务应酬费用:
  公司股东可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非股东不享受此待遇。
  所申报业务应酬费暂时由公司垫付,后期从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
  申报业务应酬费多次未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费
  5、业绩认定与提成发放:
  每月1日为计算上月业绩截止日
  以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
  财务部门于发薪日计算并发放销售提成
  六、激励奖金:
  每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放
  年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额1%发放
  二、工地管理提成方案
  为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的工程形象为标准核定施工提成,制定本方案。
1.   项目经理管理的工地,需要监督项目经理的工作以及做到公司节点验收回款。按照公里数节点提成
(1).5公里以内的,按照工程半包的1%提取。
(2).5-20公里的,按照工程半包的1.5%提取。
(3). 20公里以外的,按照工程半包的2%提取。
2.   股东自己管理的工地,必须做到工地的整洁以及节点验收回款。按照公里数节点提成
(1).5公里以内的,按照工程半包的5%提取。
(2).5-20公里的,按照工程半包的6%提取。
(3). 20公里以外的,按照工程半包的7%提取。
三、公司管理人员工资发放方案(应尽义务:管理公司。出纳、文员、设计、业务、美工、自媒体及网络等工作皆属于代工)
  每月开资金额为其它三位股东业绩的平均值(在公费中扣除),自己的业务销售成绩为4%提成(其中的1%为其它三位股东所有)。
四、本方案自2021年12月1日起执行。
股东签字:
__________年_______月______日

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