装修公司销售方案

XXXXXX工程有限公司销售方案　　

　　结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

　　一、业务销售提成方案

1、股东薪酬组成：

　销售提成+激励奖金

　　2、销售提成（按家装计算）:

　　基本销售提成标准：3%

　　业绩50-100万提成标准：5%

100万以上提成标准：7%

3、团队业绩：

　　由朋友介绍和本人协同开发的业务视为团队业绩:按5%提成。

　　主要销售者享受80%业绩(如：100000元合同计为80000元合同);协助销售者享受20%（协助者也可放弃自己业绩，全部业绩100%给主要销售者）。

　　4、业务应酬费用：

　　公司股东可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非股东不享受此待遇。

　　所申报业务应酬费暂时由公司垫付，后期从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

　　申报业务应酬费多次未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

　　5、业绩认定与提成发放：

　　每月1日为计算上月业绩截止日

　　以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

　　财务部门于发薪日计算并发放销售提成

　　六、激励奖金：

　　每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

　　年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额1%发放

　　二、工地管理提成方案

　　为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的工程形象为标准核定施工提成，制定本方案。

1.   项目经理管理的工地，需要监督项目经理的工作以及做到公司节点验收回款。按照公里数节点提成

（1）.5公里以内的，按照工程半包的1%提取。

（2）.5-20公里的，按照工程半包的1.5%提取。

（3）. 20公里以外的，按照工程半包的2%提取。

2.   股东自己管理的工地，必须做到工地的整洁以及节点验收回款。按照公里数节点提成

（1）.5公里以内的，按照工程半包的5%提取。

（2）.5-20公里的，按照工程半包的6%提取。

（3）. 20公里以外的，按照工程半包的7%提取。

三、公司管理人员工资发放方案（应尽义务：管理公司。出纳、文员、设计、业务、美工、自媒体及网络等工作皆属于代工）

  每月开资金额为其它三位股东业绩的平均值（在公费中扣除），自己的业务销售成绩为4%提成（其中的1%为其它三位股东所有）。

四、本方案自2021年12月1日起执行。

股东签字：

__________年_______月______日